‘bat365在线平台网站’聚焦行业厘革期产物与服务创新的重要性

高端访谈 作者：《农资导报》王军心连心团体新乡复合肥事业部总司理卢述林 2020年注定是不平凡的一年，不管是新冠疫情还是中美商业摩擦，都对肥料行业造成一定影响。但大部门危机中抓住了时机，从依靠“输血”变主动“造血”，抢占行业的风口，通过产物创新与服务落地，赢得了市场，在推动农业高质量生长中找到了一条适合企业生长的新途径。其中，河南心连心化学工业团体股份有限公司今年复合肥同比销量增长13%，其中腐植酸复合肥增长69%，高效复合肥增长18%，高效尿素增长22%。

在高效肥、尤其是腐植酸化肥销量上的优势获得了保持和牢固。克日，心连心团体新乡复合肥事业部总司理卢述林对今年的肥市举行解读。心连心团体厂区一角 《农资导报》：您对今年的肥料市场形势如何解读？ 卢述林：纵观今年的磷复肥市场，大家会发现一些大企业署理外洋品牌的现象比力显着，这种现象在往年还不起眼，但今年险些每一家都有署理，这说明企业都在通过署理外洋品牌在富厚企业产物结构的同时，提升公司的知名度。另有一个现象是，肥料企业都在往特肥上转型。

为什么要做特肥？一是特肥的利润相对传统肥要高；二是特肥能解决农业种植的一些疑难杂症，解决农业种植的痛点。另外，受新冠疫情之影响，大企业感受市场压力显着要大，对扩能与结构很是审慎，练好内功仍是企业占领市场的主抓手。之所以会泛起这种情况，我分析是因为今年的市场并倒霉于行业的优胜劣汰。

疫情带来的粮价上涨、国家对粮食的重视、对农业支持力度的加大等，有利于肥料行业的生长。粮价上涨，耕作面积增加，农户的种粮努力性和肥料投入努力性增强，市场总量止跌回弹，相较于粮价下滑的前几年，肥料企业的日子只管受新冠疫情影响，但今年的日子相对还是好过一些。

但就整个行业来讲，市场增长的速度比不上产能扩张的速度，纵然粮价稍微提高了，肥料的毛利率并没有显露提升，竞争的猛烈水平并没有降低。对企业而言，没有差异化的产物和服务泛起，单纯的依靠规模扩张并不能带来盈利的大幅增长，也不能带来竞争力的提升。

企业还是应该在产物和服务的创新上寻求突破。在产物上，研发出更具有针对性、更能够资助农民解决实际问题的产物，让老黎民以适合的价钱，买到最好的产物。在服务上，针对农户种植历程中遇到的问题，整合资源，给他们提供整套的服务。

只有真正帮农户解决问题，缔造价值，业绩增长才有意义。厂区 《农资导报》：产物和服务创新是一个老话题，心连心在这方面有何独到之处？ 卢述林：近年来，在产物和服务上创新一直是心连心开拓市场的重头戏。我们的着力点，首先还是在产物上，开发出更具竞争力的产物。

在产物研发上，心连心现在在和中国农业大学、中国农科院等科研院校互助，围绕作物增产、品质改善、土壤改良、省时省工等偏向，让产物更适合当地的作物和土壤，更具竞争力。第二是继续增强在农服方面的探索。在大田区，继续推进“高效农业服务中心+测土+智能配肥”的“三位一体”服务模式；在经作区，继续推进团队作战的“铁三角”服务模式，把技术人员和农化人员沉到市场一线，围绕作物给农民提供解决方案。

这个解决方案不仅仅是施肥方案，还包罗田间治理、植保等一整套的农技服务。通过服务的提升，一是让我们的产物更接地气，适应性更强；二是真正资助农户解决专业性问题，解决他们体贴的痛点、难点，实现整个营销体系创新渠道模式和提升用户价值的目的。同时，我们也在大规模招聘农化人员，扩大服务团队和技术团队，以我们的“高效农业服务中心+测土+配肥站”为载体，整合农药、农具等社会资源，构建农业大数据平台，打造我们的农业服务体系。

黑力旺等系列新产物 《农资导报》：如果用一句话来总结心连心已往一年的生长，您会如何讲？ 卢述林：与时俱进。企业的生长，关键是要跟得上市场的变化。如果跟不上变化，就会出问题。

就像今年上半年，市场像过山车一样，变化特别快。前期库存堆了一大堆，发不出去；差不多十天的时间，在东北市场的动员下，需求一下子上来了，严重缺货，企业产不出来。如果企业没有预案，今年的市场就可能要丢掉。

我们经常讲，市场是给有做好准备的企业的，就是这个原理。也正是因为顺应市场的变化，并不停凭据变化的市场需求，心连心团体努力调整产物结构，扩大肥料销售网络，心连心团体在众多倒霉因素的影响下，依旧实现了业绩的逆势增长。

只管受到新冠疫情的影响，我们的复合肥同比销量增长13%，其中腐植酸复合肥增长69%，高效复合肥增长18%，高效尿素增长22%。在高效肥、尤其是腐植酸化肥销量上的优势获得了保持和牢固。

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